Elk initiatief begint bij een eerste kennismaking.  Wij bespreken uw aanbod, wensen en ambities.  FranceTrade zal deze spiegelen met haar marktkennis en praktijkervaring in de regio. 

Onderwerpen die aan de orde komen zijn bijvoorbeeld : 

• Wat is uw propositie, welke zijn uw unieke verkoop argumenten
• In hoeverre sluiten deze aan op de (latente) vraag van de Franse consument ? 
• Welke zijn uw doelgroepen, heeft u al klantkontakten in de regio ? 
• Beschikt u over Franstalige catalogi, offertes, verkoopvoorwaarden ?
• Levert u vanuit voorraad of op bestelling ? Vanuit Nederland of Frankrijk ?
• Beschikt u over een Franstalige back office ?

FranceTrade verzorgt een inhoudelijke terugkoppeling in de vorm van een 'concept plan van aanpak' om uw assortiment op de Franse markt te introduceren.      

Voor deze opzet zullen géén kosten in rekening worden gebracht. 

• Marktanalyse

FranceTrade ondersteunt u op alle fronten, te beginnen bij een inventarisatie van uw doelgroepen. Wij helpen u de markt, de aanbieders en concurrenten per segment in kaart te brengen, bekijken de actuele trends en inventariseren kaders om goed voorbereid aan de slag te kunnen gaan. Denk hierbij aan :   

• Uw propositie : het 'verfransen' van uw aanbod en uw offertes 

Franse inkopers zijn in beginsel kritisch en behoudend naar buitenlandse aanbieders. Een foutloze beheersing van de Franse taal inclusief het commerciële vakjargon is dan ook een vereiste. Daarnaast zijn een inhoudelijke kennis van de markt en begrip voor de Franse zakelijke cultuur ook voorwaarden om als gesprekspartner 'serieus' te worden genomen.     

Zo moet een offerte geen drempels opwerpen maar juist wegnemen. Dus gebruiken wij hiervoor een overtuigende stijl, opzet en formulering.  En sturen wij op toegevoegde waarde en onderscheidend vermogen.

In een goede offerte worden ook uw Franstalige Verkoopvoorwaarden bijgesloten. Voor het maken van een juiste calculatie dient u op de hoogte te zijn van de financiële randvoorwaarden (condities) en dus de Inkoopvoorwaarden van de klant. En heeft u al een goede partner voor betaalbaar transport naar Frankrijk ? Dit kan behoorlijk duur uitvallen en zelfs een drempel zijn voor uw commerciële succes. Ook op dit gebied kan FranceTrade u adviseren en aan de juiste contacten koppelen.

• Uw offerte bij de juiste persoon

Detaillisten en Inkoopcentrales laten zich niet makkelijk benaderen. Het bereiken van de juiste inkoper of eindbeslisser is al een uitdaging, maar krijgt u ook een reactie ? Met het netwerk van FranceTrade wordt het eenvoudiger om uw offerte onder de aandacht te brengen van de personen die hierin ook bepalend zijn.

• De kunst van het opvolgen

U bent wellicht een zoveelste aanbieder ..... de meeste Franse inkopers stellen zich op het standpunt dat ze er daarvan genoeg, danwel al te veel hebben. Velen zijn in beginsel overwerkt en/of lastig bereikbaar. Een bestaande relatie echter komt altijd makkelijker aan tafel.  Waar nodig werkt FranceTrade samen met Franse partners die (lokaal) goed zijn ingevoerd. 

• Hoera een order !

Het proces van orderverwerking (administratief) en uitlevering (logistiek) vraagt zorgvuldige  begeleiding, evenals de commerciële condities die zijn benoemd in de inkoopvoorwaarden van uw  klant. Leverancierscontracten kunnen complex zijn. France Trade heeft hierin al veel ervaring opgedaan en zal u helpen om alle 'ins- en outs' goed op een rijtje krijgen, en te houden, en uw onderneming te behoeden voor 'valkuilen'.    

• Afwikkeling en nazorg

Een resultaat is pas behaald als de order is betaald.  Juist om die reden investeren wij op duurzame klantrelaties en een continue bereikbaarheid voor lopende zaken.    

•  Promotie en beursdeelname

Gerichte deelname aan een vakbeurs kan de introductie van uw propositie versnellen. Natuurlijk gelden ook hier spelregels en randvoorwaarden. Wat zijn voor u de meest geschikte beurzen, de beste locaties, hoe gaat dit operationeel in zijn werk, hoe bereikt u de meeste bezoekers ?  

FranceTrade komt al 20 jaar op vakbeurzen, zowel als bezoeker als exposant, en kan u in deze  inhoudelijk adviseren en begeleiden in het voortraject en in de personele uitvoering.    

 Overige dienstverlening & Vergoeding

FranceTrade ondersteunt en faciliteert op onderwerpen als : 

* een inhoudelijke marktanalyse (SWOT) ;

* het ontwikkelen en/of vertalen van Franstalige offertes, verkoopvoorwaarden, catalogi en/of  brochures ; niet random vertaald met een vertaalmachine maar in professioneel Frans vakjargon ;

* het opzetten van calculaties, inclusief transport en overige voorwaarden ;

* het openen van contacten, het mede opzetten en onderhouden van distributiekanalen ; 

* het geven van input op nieuwe productmogelijkheden, assortimenten en/of verkoopconcepten op basis van aktuele trends en latente vraag ; 

* overige specifieke aanvragen die betrekking hebben op de Franse markt

Waar onze dienstverlening maatwerk is geldt dit ook voor onze tarieven. In de basis bestaat de vergoeding uit een uurtarief voor specifieke opdrachten en 'backoffice' werkzaamheden, en een commissie op gerealiseerde klantenomzet. 

Neemt u gerust kontakt op voor meer informatie !